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寶洛莎—快時尚女裝品牌店的經營技巧

導讀】 服裝是人們離不開的生意之一,隨著這幾年服裝的利潤越來越高,更多的人投入到這個行業來,特別是女裝現在很有市場,是不錯的致富小本生意。那么開一家女裝小店沒有客源是比較頭疼的一件事,如何才能讓自己的女裝小店客流量加大呢?

  服裝是人們離不開的生意之一,隨著這幾年服裝的利潤越來越高,更多的人投入到這個行業來,特別是女裝現在很有市場,是不錯的致富小本生意。那么開一家女裝小店沒有客源是比較頭疼的一件事,如何才能讓自己的女裝小店客流量加大呢?首先是選址,其次是女裝的樣式,不需要太貴,只要時尚,前衛就可以,隨著社會的變化,女性越來越注重服裝的樣式!今天寶洛莎分享下女裝店的經營技巧。

  在該行業里,每件衣服進店,店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算,那么每件朋友要賣90元,毛利潤是30元;如果進價是50元,那么每件衣服可賣75元,毛利潤是25元,減少了5元的利潤,但這反而成了朋友的優勢。如果該款服裝銷售順暢,別人為了成本問題而堅持賣90元,朋友賣75元,那么朋友的單件成交價格就比別人少15元,看似朋友的利潤點降低,但是由于質量、款式一樣,可比性極強,所以朋友的成交量會超越別人,按照1∶1.5的成交值計算,朋友的利潤點依然很高,而且一般情況下,朋友在價格低的時候,別的店主無法堅持高價格,那樣服裝就會滯銷的,所以只能被朋友牽著走。

  純個性服裝,一般定位比較死,就只是針對某一類人群,假設該類人群占實際購買總人群的25%,那就意味著將喪失另外的75%的客戶,而這25%的人群還可能被其他店分流走,所以成交量較小一些。

  如果店里全部是適合各年齡段的女性的服裝,那么又會失去店鋪的個性,沒有了目標群體,很可能被其他個性突出的店分流客戶,胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到,如何經營服裝小本生意呢?25%的個性服裝加75%的共性服裝,使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證,而且因為有年輕女性的存在,不少30歲左右的女性會尾隨而來,購買或者個性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。假設各店的成交比例均為20%,那么其他店每天的客流量為100人,可銷售20件服裝;朋友店每天的客流量為150人,則成交量可為30件,朋友的店每日贏利高。假設各店每天的人流量相當,均為100人,各種服裝銷售量均為20件,那么個性鮮明的店每天可銷售服裝為20件,朋友的店卻可以銷售40件,依然是朋友的店每日贏利比較高的。

  一般在商店里的有兩種人,或者購物,或者閑逛,那么就要去觀察,僅僅是閑逛的人,就不需要上前去詢問,只需要靜靜的看著就可以的,如果去絮絮叨叨試圖說服其購買,那么會給這部分顧客留下一個不好的印象,以后再次來光顧的幾率就會降低;那些是來購買衣服的人也分為喜歡服務人員參謀建議和喜歡自己挑選的,所以,服務人員就需要隨時觀察,發現有顧客看自己,就立刻上前解答問題,在此過程中分析判斷,該顧客是否還需要自己繼續參謀,這樣體貼的服務,回頭客的幾率就會大大提高。

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