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宏城展柜 實體店開店選址的十五大禁忌

導讀】 宏城展柜~終端展示柜物料品牌供應商(手機;數碼展柜;珠寶;服裝;鐘表;化妝品展柜,藥店;商超柜臺,高檔煙酒展柜等等),SI品牌形象設計實施(專賣店;連鎖店;店中店等等)~

  宏城展柜~終端展示柜物料品牌供應商(手機;數碼展柜;珠寶;服裝;鐘表;化妝品展柜,藥店;商超柜臺,高檔煙酒展柜等等),SI品牌形象設計實施(專賣店;連鎖店;店中店等等)~

  禁忌1:選快速車道邊開店。

  快車道兩邊,一般有隔離設施,難以穿越,而且公路旁停車點也沒有?雌饋碥囁R龍,十分熱鬧,但是,車流無法停下來,人流迅速流動,節奏太快,很難沉淀。因此,看起來人流量多,但卻不實用,最好不要選擇這樣的地點開店。如果實在要選,就選擇開快餐店、路邊奶茶店。既可以送外賣,也可以讓人迅速買了就走。

  禁忌2:在附近居民少的地方開店。

  周圍居民很少,必然商業網點增長慢,配套設施也跟不上,商業氛圍不濃郁。居民是主要購買人群,沒有這部分人群,店里就不會有穩定的收入。而沒有穩定收入,店的贏利水平就很難保證,看天吃飯的日子總是讓人擔驚受怕。

  禁忌3:離地鐵、公交站臺太遠。

  地鐵、公交站臺是一個人流出入口。人再怎么稀少的地方,在地鐵、公交站臺、火車站都會形成一個人流凝聚點。如離得太遠,就會少掉很多人流量,每天利潤少一點,時間長了,就會少掉很多利潤。假設有一家和你同一品類的店離地鐵口比你的近,你的生意一定會受到很大影響。

  禁忌4:選在停車不便的地方。

  現代人的私家車越來越多,如果停車不便,就會轉到其他方便停車的地方購物。而一個愿意開車來購物的人,一方面是帶著需要來買東西,購物欲望強,稍加引導就會形成消費。二方面因為有車,購買量相應也會比較大。三方面有車一族一般經濟條件也不錯,購買力也比較強。所以如果選個不能停車的地方開店,那就會損失掉很大一部分客源。而且方便停車的地方,也給店里運貨、店內車輛泊車帶來方便。

  禁忌5:盡量不要在一樓生意清淡的情況下,選擇二樓或負一層。

  一樓都生意清淡了,能分流到二樓和負一層的客源就更少了。這種商業區一般生意糟糕,所以鋪面的價格也比較便宜。經營者不能為了圖便宜就找負一層和二樓的店鋪。就算是商業區人流量大,也要盡量選在一樓開設店鋪。

  禁忌6:坡路上不宜開店。

  人都有省能心理,如果到一個店鋪需要爬坡,顧客寧愿選擇不去,或在不需要爬坡的地方消費。如果坡上是一個店,坡下是一個同類的店。如果坡上的那個店沒有絕對的品牌和吸引力,那一定是坡下的店更有優勢。

  禁忌7:選在遠離主人流通道的地方開店。

  每個商業區都有一個主人流通道。這個通道往往不是設計出來的,而是自然形成的。比如這個商業區一頭是菜場,另一頭是超市,在菜場和超市之間,就會形成一個人流通道。消費者可能經常要奔走在超市買日用品,在菜場買菜的路上。在靠近人流通道的地方開店,就會吸引這個人流通道中的顧客。而如果遠離主人流通道,可能鋪面價格差不多,但生意差距卻很大。

  禁忌8:店鋪性質與人群性質不相符。

  如果附近的人流大多是大學城,周邊的顧客都是大學生,卻開個裝潢店,這顯然性質相矛盾。而如果開個VR體驗店、電影院、網咖這些玩樂性質的店鋪則是明智的選擇。

  禁忌9:遠離聚客點。

  什么是聚客點?比如萬達貿、大超市、大商業中心,甚至是菜場,這些能聚集人氣的地方就是聚客點。顧客會從四面八方涌到這里購物休閑,又會從這里離開。就像釣魚打了一個窩,很容易吸引周圍的魚群,并容易讓魚上鉤。但如果遠離聚客點,就會失去這部分人流量。

  禁忌10:在周邊環境不確定的情況下入駐。

  如果周邊環境可能會發生巨大變化,而自己卻一無所知,未來生意就存在巨大的不確定性。比如周圍大型商業區搬遷,比如附近造了一家垃圾焚燒場,比如化工廠遷入,離店很近等等。

  禁忌11:店鋪門頭不醒目,有遮擋物。

  同樣是店鋪,但有的店鋪招牌很遠就能看見,而有的卻走得很近才能看到。如果店鋪門頭有遮擋物,讓走過路過的人看不清楚,店鋪招牌就少了很多展示量。店鋪招牌不僅起到區別其它店的作用,還有廣告的作用。這種廣告作用往往決定于展示的空間和時間,空間越大,時間越長,面對的人流越多,廣告效果越好,在潛移默化中就會形成品牌影響力和購買力。所以,門頭招牌有遮擋物的店慎選。

  禁忌12:周邊有好幾個同品類店,競爭非常劇烈。

  同品類的店和互補的店不同。前者是“零和游戲”,你賺我就賠,我生意好,你就倒霉,為了搶生意,只能進行價格戰;后者是“多贏游戲”,比如你家賣水管、衛浴,他家賣瓷磚,還有一家賣五金,大家互不干擾,還會形成聚會效應,很多消費者來這里買裝潢材料就能一站解決。所以,要認真考察周邊店鋪的性質,盡量避免“零和游戲”。比如周圍已經有好幾家同品類的店,如果你的品牌不夠響亮,那就不能再開,否則利潤就會很薄。

  禁忌13:房租地價性價比不高。

  店主往往會面臨一個困境,也就是選擇旺鋪必然面臨高價,選擇價格便宜的,必然生意清淡。店主就要解決一個性價比的問題。你的店如果經營品類適應人流的大部分,比如中檔快餐店,那就寧愿高價開店。如果你的店只面對人流的少數人,比如開高端飯店面對高端客戶,性價比就很低。寧愿在比較偏的地方開高檔飯店,這樣既可以省一些租金放在運營上,又可以有停車位,還遠離人群的眾目睽睽,給公務招待提供一些空間。如果是品牌店,受到大眾的廣泛認可,人流利用率高,找旺鋪性價比就比較高。如果不是品牌店,利潤薄,房租高,難以受到人群的廣泛認可,性價比就不高。

  禁忌14:經營項目不能得到房東和周邊小區業主的支持。

  有的店鋪往往會受到其它因素的影響,如果不知道這些影響因素,可能錢投下去了,裝修也結束了,才發現原來這里開店根本不適合。比如在學校邊上開個不銹鋼門窗加工廠,整天“嗞嗞拉拉”地加工,聲音極為難聽,嚴重影響學生學習,學生家長投訴不斷,有關部門加強監管,勒令整改,這還怎么干?比如在居民樓下開飯館,沒開之前沒人管,開始經營以后搞得樓上樓下都是油煙,居民無法忍受,只能投訴,甚至聯合起來到店里鬧事,給飯店經營帶來很大影響。

  禁忌15:在下降趨勢的商業區開店。

  有的商業區原本人流很旺,生意很好,到處是旺鋪,但由于環境調整,商業區的人流量不斷下降,一些店主扛不住只能轉讓店鋪。因為這些店鋪曾經是旺鋪,店主眼光高,店鋪租金價格也高。這時候如果租了,不但多花了錢,而且商業區已經呈現了下降的趨勢,店鋪一上手就可能遭遇虧損。所以,當要租店時,要考察商業區的發展趨勢,以及要搞清楚原店主轉讓店鋪的原因。

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