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傳播美學生活 為愛而來 專訪瑞爾首席設計師邱文娟

來源: 瑞爾    編輯: jeflash
  發布時間:2019-12-03 10:40:00
導讀】她是it’REAL女裝品牌創始人邱文娟。她憑借多年的買手及設計師的經驗優勢,從最初在廈門中山路商圈的一個50平的小店開始,走向服裝行業的星辰大海。

  關于設計師

  眼前這個靚麗時尚、優雅溫婉的85后女生,你很難把她的身份與一家擁有近150家終端門店,品牌蜚聲業界的女裝公司的董事、首席設計師、產品總經理聯系起來,但她——確實是。

  她是it’ REAL女裝品牌創始人邱文娟。她憑借多年的買手及設計師的經驗優勢,從最初在廈門中山路商圈的一個50平的小店開始,走向服裝行業的星辰大海。2016年-2019年,瑞爾品牌在公司化經營上日趨規范,短短3年全國新增百余家門店。盡管她的身份是公司董事、首席設計師、產品總經理,但她喜歡伙伴們叫她“娟姐”,她最得意的也是“瑞爾代言人”的封號。數載歲月,斗轉星移,她對服裝由單純的的熱愛變成事業,這或許是許多女孩子夢寐以求的事情,我們今天,就探索“娟姐”和瑞爾的追夢故事。

  關于it’REAL

  Q:可以介紹下瑞爾品牌要傳達的品牌理念和主張么?

  A:瑞爾,英文REAL其實是四個單詞首字母的組合——R-Retro 復古、E-Elegant 優雅、A-Aesthetics 美學、L- Life 生活——這四個單詞就是瑞爾要傳達品牌精髓。復古、優雅是瑞爾的風格定位,美學和生活我們進一步凝練倡導叫生活美學,這是精神定位。

  一提到生活,有人想到油鹽醬醋茶的煙火氣,好像跟美聯系不起來,提到美學,大家首先想到的詞匯也是陽春白雪,但瑞爾提倡的生活美學,就是要告訴你——生活美學,并不一定是天生嬌貴、陽春白雪般的遙不可及,它可以發生在平凡、普通人身上,發生在“茍且”的生活里。美學不是某群人某類人的社會專屬,只要有心去改變,可以成為所有人的權利。

  瑞爾致力于傳播生活美學——“find  real  beauty” 發現真實的美,瑞爾主張將時尚與美好融入到生活的每個細節。品牌定位于崇尚這種生活方式的23-35歲的年輕都市女性,推崇舒適簡約的穿衣體驗及著裝風格。

  公司使命就是“傳播生活美學,讓女性展現自信魅力”,因為我們社會大多數平凡女性,都缺少意識去發現美,或者說對美是不太自信的, REAL本身也是真實的意思,其實是讓女性洞察到“你/我本來就很美”——真實的美,讓女性善于去發現美,擁有美、展現美。

  Q:那么瑞爾是如何在產品上體現,或助力消費者完成這樣尋美的旅程呢?

  A:首先在理念上,瑞爾推崇“自然、質樸、優雅”的生活方式,將簡約生活的理念貫穿始終,我們品牌告訴消費者,可以大膽追求詩和遠方,但眼前不一定要 “茍且”,簡約稍加修飾,就可以成為自然、質樸、優雅,享受這個過程帶來心靈的寧靜和富足,說得可能形而上了,但這是瑞爾的精神要旨,向消費者傳達的一種生活態度。

  產品上,我們注重細節,我們設計團隊,會為一個紐扣跑三四個市場,在一千顆扣子中挑到最合適的那個……找到一塊上好手感的面料,就會久久不舍得放下手……細節使設計歷久彌新。細節不僅體現了一件衣服的精致,也可以畫龍點睛。我努力認真做好每一個產品,努力去踐行“以藝術的優雅去妝點,將現代美學與復古浪漫相融合,創造一份隨性”這樣的目標,讓每件產品會說話,讓每件產品賦予她的主人優雅、知性、靈動的氣息……

  搭配上,我們倡導疊穿,產品開發強調組合形式和系列設計,在配件開發上也是苦心孤詣,瑞爾提倡五件套,畢竟單品對于一個品牌精髓的解讀會顯得單薄些。

  當然還有關鍵的一點,價位上,我們平價路線,真正讓消費者為美買單的代價不大,感覺真正的物超所值,拉近生活和美學的距離,美不會拖累生活,享受實實在在的生活美學。

  Q:從it’ REAL的產品獨特及消費情有獨鐘的喜愛表現來看,您作為it’ REAL的產品掌舵者,請您談談創作的靈感和心得。

  A:瑞爾崇尚自然,追求一種反璞歸真的純粹,每一季的設計企劃前,我及設計團隊會游歷山水多過留意設計秀場,在面料選擇上,我們主要選用環保舒適型面料。我們以杏色大地色為主,主題元素上我們以破曉作為開展,傳達一種對質感的理想與追求,從夢境中引發的構想,探索空間與人物間的緊密聯系,回歸人自然舒適的狀態。

  心得,總結起來還是不忘初心,方得始終吧。我在上個問題回答過,瑞爾產品注重細節、注重搭配和系列設計、且平價超值,是讓消費者能感知的生活美學的加持信物,這其實是就是在貫徹“傳播生活美學,讓女性展現自信魅力”的使命。

  提出使命大多品牌都會,我們關注的是怎么落地,怎么達成初心。傳播生活美學的基礎是值得傳播,這種值得,不是靠廣告去傳播,是靠你的產品,是看你的產品值不值得傳播,你的產品會說話。在現在這個信息和商品都高度發達的社會,做產品想要“人無我有”已經不可能,我們的目標是“人有我優”,同樣友商可以做到,那我們就力求“人優我廉”,這個廉的是價格,不是價值,我們在產品上仍然精益求精,臻于至致,這也是瑞爾能獲得眾多消費者喜歡的一個最樸素的原因吧。

  Q:對于瑞爾未來的發展,您有何展望?

  A:公司確立的愿景是“中國每個城市,瑞爾精誠所至”——開遍中國每個城市。

  對于使命和愿景更凝練的表達是公司的品牌口號——瑞吾華夏,卓爾不凡。這里要傳達的有兩點,一是作為品牌企業,為華夏民族幸福、祥和的生活錦上添花,這是瑞爾的社會擔當,也激勵瑞爾要永續經營做強做大,成為國內女裝行業的旗幟代表。

  二是要傳播生活美學,給消費者帶來卓爾不凡的穿著體驗,給消費者、事業合作伙伴、員工伙伴等利益相關人帶來卓爾不凡的事業成就體驗。

  在未來3年,公司將以平均每年50%的增長率倍速成長。公司團隊會秉持正念利他的核心價值觀,貫徹“消費者為中心,商品運營為核心,多品牌,全渠道,分利提效,共享回報”的經營理念,戮力同心,精誠團結,不斷進取,將瑞爾事業推向一個又一個高峰。

  Q:我從您的同事了解到,您是個拼命三娘的角色,事業拼、生活拼、學習拼,好多同事都是被你的“拼”折服的,你怎么看待自己的拼勁兒,你哪來那么大的拼勁兒?

  A:你記得閩南企業家有個共同信條“愛拼才會贏”,他們沒有告訴你我也很愛旅游和自拍么?我記得有句話對于使命的解釋,使命,就是你怎樣使你這條命。我覺得對事業、對生活、對自己的精神世界,我都有明確的使命吧,拼,是使的一種方式。

  但其實我覺得用拼顯得比較過了,我覺得是愛,愛美,所以我對服裝事業孜孜以求,確實走市場,追供應鏈,公司運營管理,不一而足,我很拼。愛生活、愛旅游,所以我沒法接受休息停留,波瀾不驚的生活狀態不適合我。愛學習,是因為我想無論在工作和生活上,能與更多人取得契合或幫助到別人,所以會去參加感興趣的培訓,一句特別雞湯的話,將來的我,一定會感激今天拼命的自己。

  Q:您對于瑞爾的粉絲,想說些什么?

  A:首先當然是感謝,感謝粉絲們選擇瑞爾。

  然后是期待,瑞爾的粉絲,是品牌傳播的最主要力量,希望粉絲的身體力行,能持續為瑞爾的使命之火添柴加油,讓瑞爾成燎原之勢,開遍中國每個城市。

  瑞爾的忠實粉絲間,會有句問候語“今天你瑞爾了嗎”,我特別喜歡這句話。其實她們表面上在問你今天是不是穿了瑞爾的衣服,但實際上在問今天你的心情REAL嗎?你的狀態REAL嗎?

  這個REAL你可以理解為它的本意,就是真實,瑞爾提倡真實。我想人為什么不真實,有可能是因為不自信,總被世俗的生活方式或態度影響,總想過其他人的美好人生,不自信造成不自我,瑞爾崇尚生活美學,瑞爾矢志讓女性展現自信魅力,陪你由衣找到主角的自己,祝福瑞爾的粉絲們,在自己人生的舞臺上,輕盈起舞,優雅綻放。

  >>進入瑞爾品牌中心

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